（本報記者 張彩霞）今年以來(lái)，浙北家電積極創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，本著(zhù)“立足需求、對接產(chǎn)銷(xiāo)、提高效率、降低成本”的經(jīng)營(yíng)理念，首創(chuàng )聯(lián)合采購模式，與省內五家區域家電零售企業(yè)成立集采小組，直接與品牌廠(chǎng)家進(jìn)行集采業(yè)務(wù)洽談和對接，一年來(lái)取得了較好的效果。
        以往，作為一家地方家電零售企業(yè)，與生產(chǎn)廠(chǎng)家洽談進(jìn)貨，因為銷(xiāo)量不夠，總是沒(méi)有優(yōu)勢。去年12月底，在浙江省家電協(xié)會(huì )的倡議下，由湖州浙北家電、蕭山匯德隆家電、諸暨鵬程電器、杭州中亮電器、衢州普農電器五家區域家電零售企業(yè)率先成立集采小組，抱團組合，謀求新的經(jīng)營(yíng)模式。
        集采以暢銷(xiāo)中高端機型為主，承諾區域內獨家銷(xiāo)售，保證最低成交價(jià)不高于其他區域和線(xiàn)上價(jià)格。通過(guò)全員推廣方式銷(xiāo)售，并以指標任務(wù)、獎懲措施、培訓宣傳來(lái)推進(jìn)。本著(zhù)“銷(xiāo)售王道，價(jià)值回歸”的理念，在不提高銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上進(jìn)行利益重新分配的方式，提高了廣大員工的銷(xiāo)售積極性。
        通過(guò)一年來(lái)的努力，五家區域家電零售企業(yè)通過(guò)每月召開(kāi)1-2次業(yè)務(wù)交流會(huì )、廠(chǎng)商對接會(huì )，分別與海信彩電、長(cháng)虹彩電、康佳彩電、松下彩電、容聲冰箱、西門(mén)子家電、海爾家電、美的廚具等品牌廠(chǎng)家進(jìn)行了集采業(yè)務(wù)洽談和對接，已與21個(gè)品牌、73個(gè)型號進(jìn)行了集采，合計總進(jìn)貨額8000多萬(wàn)元。
        通過(guò)集采，一是在與生產(chǎn)廠(chǎng)家洽談采購中，取得了更大的話(huà)語(yǔ)權、議價(jià)權，提供了一個(gè)相互溝通交流，學(xué)習好的經(jīng)驗和取長(cháng)補短的平臺。二是助推了全員“推新賣(mài)高”的良好銷(xiāo)售氛圍，為我們的銷(xiāo)售結構、客單價(jià)的提升帶來(lái)了前所未有的成績(jì)。三是在與廠(chǎng)方爭取了區域專(zhuān)營(yíng)型號的同時(shí)，也得到了促銷(xiāo)資源，同時(shí)也提升了集采品牌的市場(chǎng)份額。